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开盘风云①:零点未离案场 合肥置业顾问忙碌为哪般?

2019-05-16 来源:网络整理

编者按:开盘,这个开发商既欢喜又担忧的运营环节,在调控一周年的合肥楼市里,有着不平凡的市场表现,在合肥很多区属里,开发商扎堆开盘、接连开盘、抢先开盘、延迟开盘等现象此起彼伏,存在开盘时机的错落有致,存在开盘过程的格调反差,也存在开盘也存在开盘效果的良莠不齐,作为购房者,您可能没有发现,这些关于开盘的细枝末节,其实都很大的内在联系和竞争风云。

365地产家居网独家策划《开盘风云——见证楼市最激荡的时刻》,开盘入市,楼市再添新秀;加推风云,房源厚积薄发;开发商如何逐鹿楼市,引导刚需,365带您走进合肥楼市项目开盘背后的故事。 

开盘风云


合肥热线·三六五地产家居网 消息 已经是半夜12点整了,还有很多的工作没做完,要做所谓的对抗训练,也要一遍遍梳理每个客户的资料,置业顾问小朱发出了微博,展示着开盘前的忙碌时刻。

正是合肥楼市四、五月间,20多家楼盘扎堆开盘的时节,小朱的生活是合肥楼市所有销售人员的一个辛劳的侧面,要在开盘前忍受1000多元的低工资,要苦熬着连夜开会。 [最优惠!5月13日刚需约惠行动365看房团火热报名中>>>]

“晚上10点半开会不会结束”

已经拿了4个月1500元月工资的小朱,说自己快熬不住了,对面的楼盘几乎隔天给他发短信,让他跳槽,“工资许诺比现在要高出1000元,同时保证各项福利也好,其实有一个同事心动了就走了,开盘前是一个高敏感时期。”

对于自己手上已经预约的20多个客户,“看似都是100%会购房的客户但是却存在着很大的变数,也许会因为当天挑不到合适的房源,也许因为竞争楼盘的一个电话,而选择放弃了。这些的确让人十分煎熬,开盘的时候必须热卖,对于个人和开发商都是头疼的问题。”

合肥某楼盘开盘现场


(合肥某楼盘开盘现场 HOUSE365资讯中心)

小朱还说自己开盘前一个月,从未在晚上11点前离开过售楼处,售楼处晚上8点半之后开始关门,8点40分开始开会,不到10点半不会结束。

每个置业顾问详细说出自己客户的每一个细节,销售经理将之记录在案,每一天的跟踪进度清楚明了。

“每天开会的最后一项就是说,大家有对自己的楼盘充满信心,千万不要临近开盘跳槽到竞争楼盘。而就在这个时候,你也许就能收到对面楼盘的短信,实在时间很蹊跷的事情。”

“置业顾问的劳累,一切都是为了开盘大卖。”

而其实,像小朱这样开盘前劳累的置业顾问是楼市的常态,开发商希望首次开盘,所谓的开盘风云,听起来很风光,却是楼市从业者最辛苦的时刻。

21种推广方式齐上阵

“策划说开盘前的推广方式大约有21种,我们楼盘全部用上了,花费了至少年度营销费用的一半左右。”

“晚上开会的时候,策划部门的同时也是经常在的,不过他们的辛苦似乎让人看不到,他们很少说话,一般发言都在说,今天花了多少钱,这一周还有什么样的花费,老总十分认真地听,把他认为不必要的费用砍掉,并说从每个细节把控,让每一分钱花的是地方。”

“其实在我看来,策划的确是个不太好干的工作,他们似乎是不赚钱,永远在花钱,但是几十万的费用一天就能全部花出去。楼盘热卖了,第一份功劳是销售部门的。”小朱说。 [5月4日合肥5宗地块共479亩顺利挂牌 成交金额9.9亿元>>>]

“从策划部了解到的一些信息,光是安排学生发传单,就是一笔好几万的费用,一周要发出20多万份传单。”

“为了让兼职学生好好干活,策划特意探听到了对面楼盘兼职一天给45元,我们就多出5元钱。第二周就有好几个竞争楼盘的兼职学生来我们楼盘干活。这在开会时被提了好几次,似乎成为了一段佳话。”

“户外大牌、报广、网络推广、发传单、短信……各种想得到的,和想不到的推广方式,在开盘前一周近乎疯狂地铺天盖地而来,一切都在等着开盘。”

开盘前一天忙碌到凌晨2点

小朱所在的楼盘开盘前的晚上,合肥下起了大雨,忙碌到凌晨2点小朱说自己累了,可是想一想明天会卖出很多房子,还是充满了兴奋。

“我们打着伞,把路边的道旗树好,只是希望开盘的上午雨会停下来。”

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