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曲美卖汽车 增长压力倒逼家居跨界

2019-06-30 来源:网络整理

  如果说尚品宅配(行情300616,诊股)引进TATA木门只是同业态下对产品品类的丰富,那么曲美家居(行情603818,诊股)卖小鹏汽车则是用跨界的方式为品牌的增长提供助力。2019年6月21日开幕的2019北京国际家居展暨新零售博览会上,小鹏G3出现在了曲美家居的展厅,引发众多观展商的关注。北京商报记者发现,在业绩增长的压力下,通过跨界吸引人气、带动客单值提升,已经成为家居企业的常用手段。

  曲美卖起小鹏汽车

  家居与汽车,两个本来不相关的东西,被曲美家居联系在了一起。

  “这辆车的性能怎么样?”、“最高配置要多少钱?”……2019北京国际家居展暨新零售博览会上,新能源汽车新锐小鹏汽车亮相曲美家居展厅,不少观展商上前询问。

  小鹏汽车为何会开进曲美家居展厅?在曲美家居“以旧换新”第七季启动仪式上,曲美家居董事长赵瑞海现场揭秘与小鹏汽车合作的初衷:“2019年,曲美家居将眼光放得更长远,打开绿色边界,延伸跨界内容,营造‘焕新’行动体验,创造围绕衣、食、住、行全方位的生活内容,让消费者能够‘慢活’,真正参与到‘自然、低碳、不过度、有传承’的生活方式当中来。”

  小鹏汽车销售服务中心北区总经理朱荣飞表示,双方天生的基因不同,但追求理想生活方式的目的一致,“曲美家居在低碳与智能生活层面的开放态度令人尊敬,而小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车设计及制造商,曲美家居和小鹏汽车将为绿色生态发展做出更多的贡献”。

  这并非是曲美家居和小鹏汽车首次结合。在曲美家居北五环旗舰店,已经摆放了一辆十分漂亮的红色小鹏汽车,消费者一进门就会看见。无论是去左边的网易严选及各类网红生活快消品区选购心仪的产品,还是去右边的咖啡厅点一杯咖啡、静静地读一本好书,亦或是从中间的电梯去二楼的家装样板间,小鹏汽车都是必经之处,这也吸引了更多喜欢新能源汽车的人。

  业内人士认为,喜欢新能源汽车的人,必然是追求新潮事物、喜欢体验的人,曲美家居通过小鹏汽车吸引消费者的目光,进而能带动店内其他潮流商品的销售,满足消费者对高品质生活的需求。

  家居跨界渐成常态

  “外来的和尚好念经”,曲美家居并非是第一个跨界者,近几年尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板等家居企业纷纷在不同业态中玩儿起了跨界。

  不同于曲美家居跨越多业态,尚品宅配是在整合家居产业链上的各个品类。2018年底,尚品宅配宣布与TATA木门达成合作,让TATA木门融入尚品宅配的线下渠道,在丰富木门品类的同时,带动尚品宅配自身定制产品的销售。“通过专业品牌补充短板,规避自身不擅长的领域,是一种很理性的选择。”尚品宅配总经理李嘉聪表示。

  一位知情人士向北京商报记者透露,继与TATA木门达成全面战略合作以后,尚品宅配还将与爱依瑞斯、曲美家居商议启动全面合作计划。尚品宅配最新发布的第二代全屋定制,除了橱柜、衣柜、书柜、榻榻米、阳台柜等各类柜子以外,还为消费者提供背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类定制,多达3万个SKU可真正实现全品类的一体化、一站式配齐。

  红苹果家具也是跨界的先行者。2018年初,红苹果家具在居然之家北四环店开出1000平方米的全国首家体验店,店中汇集了家具建材、软装配饰和精品小家电等一众家居生活用品,家居橱窗、网红咖啡“Coffee Craft·CC”、网红家电SMEG、简约休闲的咖啡区……消费者在选购家居生活用品时可以享受一站式服务,不经意间带动了自身家居产品的销售。

  不止尚品宅配和红苹果家具等定制企业,专注进口实木地板的德国汉诺地板也打起了跨界的主意。2017年底开业的汉诺V3版中国旗舰店,汇集了来自德国的电器、母婴玩具、车载用品、户外运动等各种生活用品,这些生活用品与汉诺的地板产品融合在一起,消费者在挑选地板时,顺便选一个锅,挑上一套刀具,也就不是什么新鲜事了。

  跨界能否驱动增长

  无论是在行业内寻求与知名品牌的合作,还是跨行业寻觅优质的“舶来品”,家居企业并非仅仅为了图新鲜,与跨界品牌形成优势互补,带动自身业绩的增长,才是吸引企业跨界的重要驱动力。

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